商業軟文變現的底層邏輯和實戰步驟

這是錢醬認真分享的第14篇文章，復盤一下通過做個人IP用商業軟文第一次“日入過萬”，全是落地實用的親試經驗，含金量超高。

如果你參透了這篇文章中的任何一點，你在互聯網上掘金的效率會提高十倍、百倍。

全文大綱：

一、戰績彙報

二、賺錢能力超強的商業軟文是什麼樣子的?

1、宏觀路線

2、成交源於信任的累加

3、改變認知

三、商業軟文詳細實戰步驟

四、高效內容鋪設策略

五、起步時4個認知層面的束縛

1、不要把大腦當硬盤

2、聽話照做——基礎沒打好，不要談靈活性

3、突破——路越走越寬的前提，是你自己懂得開門。

4、設置門檻

六、最後

好啦，客套的話就不說了，下面我們正式開始：

一、戰績彙報

前段時間第一次嘗試建立自己的個人IP閉環，承蒙粉絲厚愛，第一次建立後端沒有冷場，超出了我的預期，剛發的那幾天每天收入都在1W左右，這次的經歷，繼知乎好物以後，又一次刷新了我對賺錢方式的理解。

但我堅信商業軟文的爆發力還遠不止於此，對於很多大佬來說，我這點成績不足掛齒，但我已經很滿意，因為對於一個公眾號不到2k個粉絲，招募文案閱讀量不到300的ip，卻能在第一次轉化後的一周，每天都有3k-1w的收入，對我來說是一個很大的突破。

《刻意學習》中有句話：一個人做成一件事，背後一定是有一個成體系的東西在支撐。

可以肯定的告訴大家，商業軟文也是有萬能體系的，這也是我做IP最重要的武器，並且普適性很強，接下來我會把這個體系一一梳理出來：

二、賺錢能力超強的商業軟文是什麼樣子的?

1、宏觀路線：

商業軟文的前提是商業，商業的本質是交易，交易的底層邏輯是需求+信任。

時刻想着這句話，心裡就是明確的，你會知道所有速成的方法和技巧，本質上都是給想走捷徑的人緩解焦慮用的，背後操盤邏輯才是最重要的。

在這個基礎上，展開迭代自己的商業閉環，如果你大腦里沒有做成一件事情的清晰地路徑，就經常會迷失，哪個是關鍵點，哪個是在割韭菜，你是沒有判斷能力的，所以一會心血來潮，一會又陷入掙扎，對於你想把這個項目做好，但你根本不知道怎麼下手，做到哪些點才叫做好，要走多少路程、解決多少問題，心理是沒底的，瓶頸就是這樣產生的，迷茫是常態。

在這樣的情況之下，到底應該怎樣突出重圍呢?

我在操盤項目的過程中，自己打磨了一個《個人IP商業閉環系統》，是我做成一件事背後的體系，無論從內容層面、流量層面、思維層面、操盤層面還是其他內部技巧層面，都經過自媒體市場的驗證，花費了我巨大的成本和心血，做事的時候，看着這個“地圖”，每一步都是明確的。

所以答應我，從現在開始，為自己迭代一個“賺錢地圖”，尤其是單幹的人，每做一件事情，都是朝着目標有序的進發;每寫一篇文章，都會明確知道自己真實目的是什麼，要達到什麼效果。

現在，宏觀路線確定好了，現在我們去解決局部戰場：需求+信任

2、成交源於信任的累加

需求就不展開說了，挖掘需求並非我所擅長，已經有很多大佬把這塊寫的很透徹了。說來我沒有挖掘過需求，也不懂什麼關鍵詞布局，這裡是我的弱勢，我一貫的方法是拆解競品，模仿競品，在競品現有的基礎上，用商業軟文產生更大的溢價空間，側重點放在商業軟文上，也是可以賺錢的。

我們直接來說“信任”吧~

我們做營銷時，我們的目的是什麼?目的是為了獲取信任。

首先，沒有品牌的產品賣不動，產品是這樣，人也是這樣。互聯網創業、推廣、為什麼要做個人IP?個人IP也叫個人品牌，信任一個人 需要個月甚至三年，通過個人IP只需要三天。

所以品牌是什麼?是所有用戶對你的信任累加的結果，沒有品牌，用戶就不信任你，就不會“買你”，這點毋庸置疑，在網上做任何營銷，都要時刻牢記。

所以下一步目標，如何獲取信任?

3、改變認知

現在仔細想想，如果你想獲得別人的信任你會怎麼做?有的朋友大概會想到，發視頻，寫文章，你有沒有想過，當我們寫作時，我們是為了什麼?是為了寫出一個好文章嗎?不，寫作只是工具，工具本身不是目的，我們的真正目的是想改變用戶的認知。

下面分享一個我的方法，已按照這個方法成功賣出了很多高傭金的品類：

三、商業軟文詳細實戰步驟

安利文怎樣從改變用戶認知的角度影響用戶購買決策?

舉個例子，我在寫測評文章的時候，就發現很多人很多人寫的時候，開頭先編一個乾巴巴的故事，然後直接把淘寶詳情頁等專業性非常強的東西，當成素材放在文章中，沉悶的文字讓人敬而遠之，這麼做效率很低。

一個產品必定有他的賣點，把自己當做翻譯，把產品的賣點、參數，用用戶能聽懂的話解釋給用戶，解釋這個參數能帶給他什麼，這個特點能帶給他什麼，擊中用戶痛點。

打個比方，某掃地機的賣點是省時、省力。如果幹巴巴的把“省時”“省力”放在文中，單憑這兩個詞就非常“假大空”，一定要調動讀者的情緒和使用場景，來證明“省時、省力”，把這個點立住，這些例子足以讓用戶一想起這個掃地機就想起兩個標籤“省時、省力”，這樣就很有說服力。

光是這樣還不夠，有些人一看價格、覺得自己的時間又夠用了，不買也行，那這部分人的錢就沒法賺了，你要從認知上改變他，省時省力的重要性，花錢買時間的重要性，他一想，沒錯，我的時間更重要，所以購買意向強烈;

總之就是你能改變他的認知，你就能影響他的決策，你能影響他的決策，你就能改變他的行為，不管你是怎樣的變現方式，改變他的認知是根本。

四、高效內容鋪設策略

我拆解了50幾篇做的很好的營銷號的內容，發現列點軟文真的是一種效率很高的內容鋪設方式：

開頭先用一些開幕雷擊的方法，吸引住目標用戶，這個方法之前半塘提到過，大家可以學習半糖的開幕雷擊方法，非常好用。

正文有張有馳，看似在給你分享道理，實際上是想通過前面那些無關緊要、但又很吸引人的內容，吸引到自己的目標人群，在大家放鬆警惕的時候，植入自己的軟廣。比如這裡：

如果全文都是在講理財的，可能看的人就不多，但是他這樣就真的很軟植入，而且全是理財的東西也不好講，篇幅也很長，列點文全文結構緊湊，費的時間也少，而且植入更軟，列點文真的是效率很高的一種引流方式。

看似是雞湯，實則是理財號，看似是雞湯，實則是用雞湯把目標人群引來，關在門裡洗腦,這種引流方式適合所有行業的軟植入。

好了，現在商業軟文的底層邏輯你已經掌握一半了，但做到以上還不夠，做成一個人ip需要多維度成長和沉澱，不只是技巧和知識上的，還有更深層的，很多時候我們要解決的是個人認知層面的束縛：

五、起步時4個認知層面的束縛

1、不要把大腦當硬盤

我的執念:

我總是想把一些東西完全學會了，才覺得自己有資格分享，我覺得我印象筆記中的東西背會了才能寫好文章。

這就陷入了，為了生產知識而生產知識的困局中，就是因為我從心裡沒有真正想清楚”分享知識“這事是用來幹嘛的。

話說回來，你有沒有想過當你分享知識時，你的目的是什麼

——發行信任。

這點非常重要，對於當時的我真的是一根救命稻草，我是在對這點開悟了以後，IP才開始“見錢”的，這也是影響變現最重要的影響因素。

2、聽話照做——基礎沒打好，不要談靈活性

所有的方法和道理，要想深入骨髓，必須去親身實踐。

但人總覺得自己是全能的，總是想自己做點什麼，這個時候要聽話、照做、別發揮。

像數學家推理出一個公式很難，但你只需要學會這個公式，帶入關鍵變量，就能快速得出結果，如果你不把公式學會就去自己干，那你可要花費很多時間去學習很多不賺錢的事情。

靈活的前提是，你必須清晰的知道規則是什麼，並且可以熟練運用這些這些規則，只有在這個基礎上才能發揮自己的特點，觸類旁通，引入靈活性。

這句話對我來說的另一個價值是，當我要做一件事，這件事需要自己鼓起很大的心勁去發揮的時候，我就會很心累，拖延症不想去做這件事，但是如果讓我“聽話照做執行別發揮”，我對這件事反感的情緒就沒那麼嚴重，不會很心累。

3、突破——路越走越寬的前提，是你自己懂得開門

但凡肉體凡胎，一生有千百種遺憾，諸多種種，大抵都可歸於這六個字：對不起，我害怕。

所以追求什麼都可以，就是不要追求所謂的“安全感”，人的天花板是他不敢放棄的東西。

比如一般人面臨挑戰的時候， 只要想到以下任何一點：

我要是這個事沒做成，別人怎麼看我?

自己的水平還不夠怎麼給別人分享?

用心寫出的內容，沒人看怎麼辦?

如果有人看了，吐槽我怎麼辦?

這個內容沒有滿足用戶需求，不就白寫了?

收錢了，客戶覺得我的產品不值怎麼辦?

然後就over了，就到這了就恐懼了，行動就到此為止了。

做IP的路上要面臨的突破考驗更多，尤其是一個人做的時候，位置越高，秘訣就越簡單，就是需要“突破”。

你可以選擇不嘗試、不突破，不把自己置於可能失敗風險的環境當中，會比較少機會去面臨這個風險，但你永遠也走不上那個成功的閉環。

失敗的經驗才能決定你對物質和商業的理解，對失敗的態度，基本上就決定了你接下來可以走多遠，決定了你有沒有機會發揮你的潛能。

一旦突破以後，回過頭再看，失敗真不算回事，人生本身就是起起伏伏，大方向對就可以。

至於那些虛榮、執念是最靠不住的，只有錢才是永遠的安全感，束縛自己賺錢的所謂的安全感，恰恰是最不安全的。

4、設置門檻

很多IP越做越廉價，就是因為不敢談錢，你應該給自己的時間定價，而不是經常被人“莫名其妙地白白佔用時間”。經驗之談，因為我之前就是其中一個。

做個人 IP會遇到形形色色的人，有各式各樣的應對方法，但唯獨不要讓自己被“賤用”，一定要設置門檻，雖然用“付費”來做門檻很功利，雖然有些人一提到付費就會說你在割他韭菜，但沒有門檻的社交真的很難產生價值。

六、最後

前段時間跟一個粉絲聊天：

這段對話讓我明白了兩個道理，在這裡也想給大家分享一下：

1、永遠要想辦法分清事實與看法之間的區別。

一件事情往往沒有你想的那麼簡單，只有“實幹”並且“賺到錢”，你對一件事情的認知才能越來越接近真實，你做的事情才能越來越容易落地。

為什麼很多人想通了很多道理，卻依然沒有賺到錢?每個人做選擇的基礎就是他的價值觀，如果你沒有一個成熟可落地的價值觀，那這個選擇大概率是不靠譜的，

所以沒賺錢的時候，所以別總“腦上談兵”，實踐才是檢驗原理的唯一標準，現在立刻馬上開始賺錢，從第1個10塊錢開始賺，從100塊錢開始賺。

如果我們連100塊都沒賺到，張口閉口看法不斷，跟小孩子流鼻涕吹牛逼沒什麼兩樣。

大佬之所以每一步都可以踩准每一個關鍵點，就是因為他的價值觀在成長的過程中已經非常接近真實，所以非常容易落地。

這就是區別。

2、保持空杯心態

知識越貧乏，你相信的東西就越絕對。當你固執己見時，不妨提醒自己，也許你的固執里藏着對某方面低水平的認知。

放下偏見，看不懂的東西先別下結論，去請教、去琢磨，開始鑽研了總是能找到值得操作的東西……偏見會讓你錯過很多機會。

以上，感謝閱讀，祝髮財。