小紅書熱門領域以及變現模式

3個月時間,在小紅書粉絲還不到500情況下，就靠着內容運營，賬號實現了月流水5W的目標。

當然這個賬號走得賽道較小眾且垂直，主要將線上流量引流到線下消費，通過在小紅書個性化賬號定位+高質量內容產出+賬號矩陣+關鍵詞佔位。

從2020年11月到2021年1月,一個賬號一個月發布60條內容，每天花費1-1.5h，就輕鬆變現成功。

復盤這個賬號的模式其實底層邏輯也簡單,還山在很多地方說過，互聯網時代，掌握財富密碼很簡單，有流量的地方就有利益可賺。

小紅書作為一個大型流量”社交種草”app，對普通人來說無疑是離錢最近變現能力最快，而且對新手最友好的平台。

關於小紅書盈利和變現，玩法不少，我會拆解好幾篇文章來說。今天還山就帶你先開始了解小紅書這個平台常規熱門領域以及變現模式。

希望大家一定要認真看完，然後行動起來~先上總目錄

一、為什麼推薦做小紅書

都2021年為什麼還推薦大家做小紅書?原因如下

第一，用戶群體大相比其他自媒體的營銷泛濫、數據作假、變現困難，用戶群體下沉，小紅書還處於一片藍海領域。

根據數據顯示，小紅書月活1億註冊用戶數超4.5億，其中新興消費一代30歲以下人群佔比約達70%，女性用戶更是高達80%以上，年齡主要集中在18-34歲，其中超過一半的用戶來自一二線城市。

第二用戶消費需求強

在2020年QuestMobile發布的《國貨崛起洞察報告》顯示，在國內四大主流社交平台微博、抖音、快手、小紅書當中，小紅書以21.4%的高帶貨轉化率名列前茅。

由於社區屬性的原因，小紅書充當年輕人生活方式平台和消費決策入口，天然拉近了人與人的信任感。

就說去刷抖音或許更多是好玩，打發時間，轉化率相對較低，而之所以玩小紅書更多是通過看別人真實分享和測評被種草從而促進交易轉化的。

第三，也是今天分享最最關鍵的一點，小紅書變現能力強。

小紅書對於新人博主友好，只要內容好，推薦曝光量就大，即使幾十個粉都有變現的可能，很適合年輕人下班後“躺贏”生活，從0到1抓住小紅書副業先機，獲得自己副業第一份收入。

二、小紅書賬號類型

所有平台賬號都要求你有一個清晰明了的定位，賬號定位越明確，領域越垂直，粉絲就會越精準，商業變現也就越輕鬆，它們決定了你的筆記的流量啟動機制。

目前小紅書已有的賬號類型有：

彩妝、護膚、個護、母嬰育兒 、家居家裝、旅行住宿、時尚、運動健身、美食、汽車、教育、出行、科技數碼、動漫、寵物、興趣愛好、情感、婚嫁、減肥、攝影、健康、體育賽事等領域。

目前最容易接到商業合作的幾個類目是：美妝、家居、母嬰、穿搭，探店,今天會詳細講將美妝、家居和母嬰三個熱門領域製作形式以及變現模式，大家也可以朝着這些方向發展~

三、小紅書常規變現模式

在小紅書平台，主要是兩種形式，一種是官方形式，另外一種是非官方形式，官方形式是粉絲達到一定程度之後，開始走官方渠道接商家推廣實現賬號變現。

還有一種就是流量變現，可以是博主自己引流構建私域流量，像我朋友一樣，從線上引流到線下促進流量轉化，完成交易。

官方渠道

1、品牌合作人

被官方所允許，具有小紅書官方認證的推廣資格，需要滿足兩個條件，一個是個人認證，第二就是粉絲數大於等於5000。非品牌合作人發布推廣筆記，有被關小黑屋的可能。

2、小紅書MCN機構

素人簽約公司，類似藝人和經濟公司的關係。

3、和品牌合作(發廣告)

也可在ifans等網站上傳自己推廣報價，這種品牌報價是博主根據自己賬號粉絲、人氣、流量和定位，來報價。

非官方渠道

1、引流變現(公眾號、微商、賣貨、淘寶)

注意引流模式，違規筆記會被限流

2、各類pr通告交流群

3、螃蟹通告

算是置換最多的平台，廣告主pr在平台發布招募廣告，博主通過篩選合適的訂單並報名，但價格極低。

四、小紅書3種熱門領域常規玩法

美妝類

美妝作為小紅書優勢品類之一，頭部和腰部的博主早已入局，現在美妝類市場已經非常飽和了，且美妝內容競爭過於激烈，同質化過於嚴重，若沒有鮮明的個人特色，或者無法提供有價值有用的內容，是比較難脫穎而出。

來看看小紅書優秀的美妝類賬號筆記內容形式是如何的?按照筆記內容形式，將其分為三類：教程類、種草攻略和測評類。

① 教程攻略類

主要分享常規的妝容，如歐美妝、日系妝、仿裝、cos妝，這種類型的博主一般腦洞較大，有專業的化妝技術，屬於技術型博主。當然也有技術不行顏值來湊，光靠顏就能怒一波粉的顏值型博主。

在筆記表現形式上拿眼妝來說，就有什麼“狐狸眼”“奶油南瓜眼妝”“小貓眼”等等，寫得人太多了，就算你的筆記內容再好，也有被淹沒掉的可能，最明確做法是縮小筆記範圍。

縮小到具體人群如針對小白黨的眼影教程、針對日常眼妝的人群，還可以縮小到場景。

比如辦公眼妝、見男友的純欲眼妝、見閨蜜的閨蜜裝，縮小到季節，如春日抹茶綠妝、夏日微醺眼妝等等，越能戳中某一類用戶的痛點，被看見出圈概率越高。

②測評類

測評類博主對財力要求大，但變現能力最強，算是離錢最近的，需要實打實地寫東西，可以從成分、包裝、親身經驗分析產品，對拍照技術和文章排版有一定要求。測評類博主又分專家類測評、化工科測評和體驗類測評。

專家類測評比如老爸測評，他的測評結果以真實可靠的龐大實驗數據做支撐，可靠性極強;化工科測評更多是成分黨博主，從劑量從測試手段出發;

體驗類測評以自身體驗總結為主，小紅書大多數博主走這樣的路線，邏輯不說非常嚴謹但勝在真實，有一定粉絲受眾。

③種草類

種草類攻略一直在小紅書屬於熱門領域，前期以圖文為主，大多屬於合集、對比，遵循一個底層邏輯：幫用戶省錢的時候，你才能賺到錢，比如平價美妝店鋪，平價遮瑕這類內容上熱門筆記概率大。

種草類需要不斷購買新品，更新種草知識庫，對選品有一點要求，做視頻需要清晰的語言表達，循循善誘的推銷能力，對拍照技術和文章排版要求。

美妝類總報價

真人出境短視頻的形式，相比圖文筆記更能建立博主自身人格魅力以及產品特點，粉絲粘性和購買力更強，相對於價格更高。

以一萬粉來說，真人出境的博主可報是300-1000元;而圖文筆記內容模式無固定風格相對水一點，以一萬粉最多也就100-200左右就能夠發布了。

當然，還跟內容製作形式以及粉絲數據、內容垂直度和筆記內容等因素有關，如果是經常出爆文的優質kol，自身擁有一定的溢價權。

母嬰類

為了應對人口老齡化，國家開放三胎政策，新生人口增長率每年在10%以上，國內母嬰市場需求也迎來了黃金髮展時期，小紅書的母嬰相關筆記流量增長速度也進入快速增長期。

母嬰一躍成為小紅書裡面最容易接到商業合作和最有商業潛力的項目之一，變現極強。

但母嬰是個超級大類，從專業劃分：可從備孕、懷孕、育兒、早教、教育等角度分享;在內容形式上可從圖文、短視頻、漫畫進行分享，建議前期從細分領域入手，避免前期做着做着就沒有內容可做了，可從我下面分享的5大母嬰賬號博主入手：

①早教啟蒙型博主

早教的重要性越來越被父母所了解，“雞娃”從小做起，誰也不願意孩子輸在起跑線上，市場份額大是剛需。

內容形式：繪本精讀，英文早教、真人導讀

變現形式：團購繪本、知識付費、軟文植入

②辣媽博主(產後修復+穿搭)

媽媽首先應該是自己，然後才是媽媽，以寶媽本身為主，記錄自己孕後的生長，包括產後修復+穿搭+事業，用自身寶媽這個人群的人格魅力和氣質影響粉絲。

內容形式：短視頻或vlog形式，圖文形式不流行

變現方式:個人品牌和軟文植入

③好物種草博主

用於寶寶好物種草和測評種草，對寶媽選品能力和拍攝圖片能力有要求，特別是孩子出境的更考驗攝影專業度、色調、光影和構圖主題。

內容形式：圖文合集，視頻形式

變現方式：軟文植入+導購，後期還可做個人品牌

④專業科普博主

相比其他3種這類博主在專業方面要求更嚴格，最好有營養師育兒師背景更能立得住，內容更講究邏輯客觀有證可循，重點強調內容，解答粉絲疑惑和乾貨分享

內容形式：圖文合集或短視頻

變現方式：知識付費、軟文植入和團購。

⑤生活型博主

生活型博主，前期可從萌娃互動為主，包括和寶寶的生活記錄，輔食吃播、寶寶攝影、寶寶成長，圖文考驗拍攝技能。

內容形式：圖文合集或短視頻

變現方式：主要是軟文植入

母嬰領域總的變現標準

母嬰領域相比其他領域比較特殊，但有基本劃分標準，在母嬰博主約定俗成的報價方式有以下幾個標準，總的報價公式如下：

粉絲量基準線+若干係數組合成的(包括互動數+能夠直接產出的roi或者效果)

粉絲量：十個粉絲等於一塊錢，如果你有10萬粉絲，可將報價基準線設定為1萬塊

社會背景：是行業專家和有背書，都可各加10%

垂直領域：只垂直母嬰某個領域，不會像其他生活類型那麼泛，可再加10%

家居類

除母嬰博主後最快變現的應該就是家居了，畢竟每個人都有買房裝修或租房裝飾的需求，KOC成為家居類目投放廣告主流的選擇也是小紅書的熱門領域。但比起廣告投放家居類傭金更高，來錢還快。

家居博主內容創作防線：從現有家居痛點和現狀問題(如：空間小如何顯大，一物如何多用)，提供解決方法和推薦好物，幫助用戶省時、省錢。

歸類小紅書家居博主在內容上可從這3個定位入手。

①生活方式+家居(離錢最近的)

可展現生活方式VLOG,包括早起學習、晨間護膚，閱讀工作，家居好物，表現形式呈現積極向上，正能量，是所有人嚮往但自己又做不到的。在技能需求上，需要學會靜物拍攝和拍攝視頻寫腳本和剪輯能力.

內容形式：圖片或VLOG

變現方向：護膚品，家居用品

②裝修美圖這類博主初期可從分享裝修案例做起，需要有統一的色調和風格，但分享別人的案例屬於非原創內容，粉絲粘性差而且容易被限流，後期還是建議做原創內容更適合長遠發展，這類博主有基礎的審美能力即可。

內容形式：圖片為主，可自己拍攝或外網網圖

變現方式：家居好物

③改造和好物分享

在小紅書流量大，如改造出租屋、老舊廚房和宿舍改造，也可以做個租房博主，用軟裝將房間填滿，分享收納和軟裝方面的經驗，要求有選品能力和文案策劃寫作能力，

內容形式：圖片或視頻

變現方式：淘寶、拼多多、京東合作方式

家居領域總變現標準

初期多為置換為主，中後期可置換+費用，一般家居博主視頻合集的價格是你的粉絲量除以10再除以3，比如你有20000粉絲，那你一個視頻合集大概就是20000除以10除以3，也就是600-700之間。

如果是定製視頻的話那價格就是兩倍也就是1200——1400。

最後：

不管是美妝、母嬰還是家居，三者都呈紅海之勢，競爭也是相當激烈。

想要從無數的賬號廝殺出來可太不容易了，核心還是好好運營自己內容，就拿美妝領域來說，創作者如何能夠做到產品多元化，打造差異化避免同質化是創作重點;

母嬰如何做到口碑與口碑的鏈接，怎樣才能建立做到真實體驗交付;家居如何通過好物分享形成自己的風格和個性表達，以此提升生活幸福感，都是它們創作難點和重點。

當然，在創作筆記，千萬不要自嗨，一定不要忘記要有實際價值的內容，不管是你的圖文還是視頻都是一種“給別人帶來價值”的體現形式。

只有你的內容真正有價值，用戶對你才有信任感，

只有激發了用戶的購買慾，他們才會被種草，才會對你持續關注。

創造價值，分享價值，方可收穫價值