新媒体是一个很大的范畴，并不是简单的发发微博微信，不只是想“我要搞什么内容”，而要多想想“我的受众想要看什么内容”，涉及到的内容是多方面的，其中有数据、心理博弈、热点借势、大号资源利用、媒介合作、话题引爆，承载着这个时代的更多公关、广告的职能。

新媒体是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。新媒体亦是一个宽泛的概念，利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。严格地说，新媒体应该称为数字化新媒体。

像杜蕾斯这样的新媒体运营典范，其杜蕾斯微博运营有超过10人的创意团队，背后是一整套早已形成文化、系统和坐标系的企业品牌文化，在此基础上投入相当的人力物力来进行新媒体口径设计，这就如同UI设计一样，永远是一套有理可循的逻辑，而非运营编辑拍脑袋、想怎么抽奖、怎么讲段子、怎么逮热点来搞红账号。

成功的新媒体文案案例，你会发现，成功把握用户受众心理的那些产品，无非切中的就是人的一些最基础的情感，感动、愤怒、贪欲等等。如果你的基础打好了，文案、热点把控、煽动力、执行力、人脉、资源都有了。在新媒体何愁不能呼风唤雨？

新媒体编辑

那么，什么样的新媒体编辑才是我们需要的：

第一，新媒体运营必须是要具备“网感”，这就要求，能够抓热点，熟悉数据分析，信息搜集等等能力。无论是纯媒体，还是企业的新媒体，对趋势的把握都是关键，更关键的是，要在众多趋势中，坚持自己的取向，而不是所有趋势都追逐，有些趋势会破坏你的价值观。

第二，整合。新媒体编辑，整合素材、资源的能力要强。整合素材，很简单，资料那么多，哪些是真是假？有时候你得到的就是几句话而已，就是别人给你的一个小爆料，你要发展成一篇文章，就要有从素材中发觉关联的能力，跟侦探差不多，多篇报道的意思串联起来之后，你会发现不一样的价值。就好像调戏电商曾写过的《双十一已成赌场》，只是简单的素材整合，但阅读高达3万。

第三，文采。所有的事情都可以找到发生的结构和场景，他的存在是有逻辑的，他的发生是有走向的，文采是为这些内在的逻辑服务的，不能只看文章的文字特别。

新媒体运营编辑的出路到底在哪里？拆解开来其实是两个问题：一是做新媒体运营的这段经历的价值在哪儿，二是可以往哪个方向转。整理了知乎上@白崎给出的想法和建议，大家可以参考下：

从一个互联网从业者的角度来解读新媒体运营这个岗位时，我看到的是“产品经理思维”与“产品运营思维”。

编辑的从之前的传统编辑，能力和思维角度更扩散化，因为你考虑到更多的目标，再转化出对应的作品。很多人说的逆向思维。

新媒体运营

当我们来谈一个合格的新媒体运营的时候，我们在谈什么？

1.理解产品

一切不离产品，脱离产品的运营等于0。很多做新媒体运营的同学喜欢发段子，发鸡汤，这样数据会很好看，转发很多评论也很真实，但没有人谈你的产品这件事就毫无意义。

新媒体运营的第一点在于理解产品，到什么程度？熟悉产品的历史及每一个功能点，理解用户的使用场景，知道产品最吸引用户的点在哪儿，能快速定位并解决用户提出的所有问题，甚至对产品本身有自己的思考，这一切都建立在对产品的理解上。

2.了解用户

你还在相信网上的95后特征数据报告吗？OUT了吧，有没有想过这些数据的来源是哪儿？对用户的理解，建立在长期接触用户，和用户打成一片，解决用户问题的基础上。

新媒体运营人员每天面对的微博粉丝、微信听众都是用户，他们的喜怒哀乐、喜好与特征，是通过细心观察与反复验证，印入脑子里的。试图通过看几篇网上流传的数据报告了解用户，是最不靠谱的，我会告诉你我曾经一晚上拍脑袋编出来的数据被多家主流媒体当新闻报道过吗？

其实用户画像是非常重要的事情，作为内容运营，你的目标用户已经决定了你的内容方向。

3.懂传播

现在微博上怎样最吸粉，微信上用哪种方式能够引爆朋友圈，大家都在做的H5页面有什么诀窍能够让粉丝愿意扩散。形式一直在变，但方法论却没有变过，那就是传播的逻辑，引爆点、传播节点、传播形式三个要素。

所以新媒体运营人员要想的绝对不是出路在哪儿，而是你在这个岗位做过了什么，重点是在产品、用户、传播三个维度上做到多大程度，这就是新媒体运营这份工作经历的价值点，转岗只是一个时间与流程上的问题。

我一开始没有用新媒体运营编辑这个词，是因为我觉得编辑这个限定词不能涵盖真正的新媒体运营这份工作，业内自嘲叫首席微博/微信运营官（CWO）我倒觉得不错。

梳理完新媒体运营的工作价值，我们来看出路在哪儿：

非常喜欢这里的总结，新媒体运营就是产品、用户、传播三个维度综合考量的结果，也是我一直和客户强调的，要做一个立体的动态的账号。

产品线：

我刚才讲过，做新媒体运营的第一点是对自家产品有足够的理解，而做产品都是相通的，做安全产品的产品经理换去做浏览器同样也能成功，因为他懂的是产品，而不仅仅是安全产品。

懂产品，本质上是对用户需求与用户场景的理解，长期和用户在一起，接地气，知道普通用户最需要什么，最喜欢什么，至少你懂社交产品的用户的特性吧，不然怎么能在微博微信两大社交平台上工作呢？

把平常对新浪微博的吐槽转化成你的产品优化方案吧。至于写需求文档、用Axure画产品原型图，这些都只是形式上的东西，有人教就能很快学会。更何况做过H5游戏设计吧？这难道不是你的产品经验？

运营/市场线：

新媒体运营，运营的是新媒体渠道。产品运营，运营的是产品。如果把新媒体账号当成一个产品呢？你既是产品经理，也是产品运营。对于产品运营线来说，很多时候新媒体都是重要的承载体。

首先不得不说很多公司的活动运营都还是需要在新媒体上执行落地，对于产品内无用户沉淀的公司，新媒体就是进行用户运营的外部渠道，比如小米公司的用户运营渠道矩阵——微博、微信、社区、米聊。

说起来都是很简单的话，做起来需要仔细去琢磨。市场线我就不多赘述，在很多公司里新媒体运营属于市场公关体系的，所以应该清楚市场线平常是做什么工作，转换的只是渠道载体而已。

看似是讲了互联网行业的两个岗位方向，其实是两套思维方式，放在其他行业也同样适用。

其实这里还有一些没有总结到，不同的平台属性决定不同的传播方式，市场线也不同。各方面的资源如何去调配。形成最大化的扩散。后期有机会再继续整理。

步骤一：准备新闻稿件

首先，您需要准备好发布会的新闻稿件。新闻稿件应当包括发布会的重要信息、亮点、参与人员等内容，以及企业的背景介绍和联系方式等基本要素。

步骤二：选择发布渠道

根据发布会的主题和目标受众，选择合适的发布渠道。主要的发布渠道包括：

1. 主流媒体渠道： 包括报纸、电视台、广播电台等主流媒体，适合发布重要新闻和公告。
2. 网络媒体渠道： 包括门户网站、行业网站、自媒体平台等，在线发布新闻稿能够快速传播信息，吸引更多网民关注和转发。
3. 社交媒体渠道： 利用社交媒体平台如微博、微信、Facebook、Twitter等，可以将新闻稿分享给更多的粉丝和关注者，扩大信息传播范围。

步骤三：执行发布计划

根据选择的发布渠道，制定针对性的发布计划，并开始执行。根据不同渠道的特点和受众需求，进行标题吸引、内容优化、配图设计等操作，提高新闻稿的曝光率和传播效果。

森美传播的服务

森美传播作为一家专业的传媒服务机构，将为您提供全方位的发布服务：

• 全球覆盖： 森美传播拥有全球性的资源和渠道，可以将您的新闻稿发布到全世界各地，实现全球范围的信息传播。
• 个性化定制： 根据您的需求和目标，我们提供个性化定制的发布方案，确保服务内容与客户需求完全契合，达到最佳效果。
• 专业团队支持： 森美传播拥有一支专业的团队，包括新闻编辑、媒介人员、传媒顾问等，具备丰富的行业经验和专业知识，能够为客户提供高效、专业的服务支持。

结语

发布会新闻稿件的传播是提高企业品牌知名度和影响力的重要环节。选择森美传播作为您的合作伙伴，我们将帮助您将新闻稿发布到全世界，实现信息传播的最佳效果。

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从内容创意到营销转化，都有非常成熟的流程和解决方案。

我们也成功服务过正商企等多行业的品牌项目。目前客户覆盖国内外。

全案意味着我们不仅仅是内容的生产着，更是可以利用新媒体作为桥梁，为客户到消费者建立一个长期稳定的渠道。

从品牌形象到获客销售，都能有不俗的数据报告。

如果您有新媒体代运营的需求，欢迎联系我们，个性化定制，透明报价。一定让您满意为止。

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内容设计

内容设计我们用的是国际一流的设计解决方案，无论是图文还是海报，都是国内顶尖设计师出品。在版权上有专属的授权，使用无忧。

短视频创作我们会提供一个专人专责的制度，初次合作会上门采集4K级别的短视频素材，后期在线上和客户无缝对接。

数据维护

我们拥有一流的数据维护团队，小到点赞、评论，大到转发、网红、明星合作，都是平台化处理，更快捷和专业。

针对客户的需求，我们按照月，季，年等单位来做数据报告，定期为客户汇报最新的新媒体运营效果。

资源全面

在我们眼里，新媒体运营不仅仅是内容生产创造，更是全网资源的联动服务。

我们拥有全网十万➕的网媒、双微、自媒体、短视频、小红书等等网红、大V等资源，随时随地可以为企业品牌做按月的营销活动。

如果你参透了这篇文章中的任何一点，你在互联网上掘金的效率会提高十倍、百倍。

全文大纲：

一、战绩汇报

二、赚钱能力超强的商业软文是什么样子的?

1、宏观路线

2、成交源于信任的累加

3、改变认知

三、商业软文详细实战步骤

四、高效内容铺设策略

五、起步时4个认知层面的束缚

1、不要把大脑当硬盘

2、听话照做——基础没打好，不要谈灵活性

3、突破——路越走越宽的前提，是你自己懂得开门。

4、设置门槛

六、最后

好啦，客套的话就不说了，下面我们正式开始：

一、战绩汇报

前段时间第一次尝试建立自己的个人IP闭环，承蒙粉丝厚爱，第一次建立后端没有冷场，超出了我的预期，刚发的那几天每天收入都在1W左右，这次的经历，继知乎好物以后，又一次刷新了我对赚钱方式的理解。

但我坚信商业软文的爆发力还远不止于此，对于很多大佬来说，我这点成绩不足挂齿，但我已经很满意，因为对于一个公众号不到2k个粉丝，招募文案阅读量不到300的ip，却能在第一次转化后的一周，每天都有3k-1w的收入，对我来说是一个很大的突破。

《刻意学习》中有句话：一个人做成一件事，背后一定是有一个成体系的东西在支撑。

可以肯定的告诉大家，商业软文也是有万能体系的，这也是我做IP最重要的武器，并且普适性很强，接下来我会把这个体系一一梳理出来：

二、赚钱能力超强的商业软文是什么样子的?

1、宏观路线：

商业软文的前提是商业，商业的本质是交易，交易的底层逻辑是需求+信任。

时刻想着这句话，心里就是明确的，你会知道所有速成的方法和技巧，本质上都是给想走捷径的人缓解焦虑用的，背后操盘逻辑才是最重要的。

在这个基础上，展开迭代自己的商业闭环，如果你大脑里没有做成一件事情的清晰地路径，就经常会迷失，哪个是关键点，哪个是在割韭菜，你是没有判断能力的，所以一会心血来潮，一会又陷入挣扎，对于你想把这个项目做好，但你根本不知道怎么下手，做到哪些点才叫做好，要走多少路程、解决多少问题，心理是没底的，瓶颈就是这样产生的，迷茫是常态。

在这样的情况之下，到底应该怎样突出重围呢?

我在操盘项目的过程中，自己打磨了一个《个人IP商业闭环系统》，是我做成一件事背后的体系，无论从内容层面、流量层面、思维层面、操盘层面还是其他内部技巧层面，都经过自媒体市场的验证，花费了我巨大的成本和心血，做事的时候，看着这个“地图”，每一步都是明确的。

所以答应我，从现在开始，为自己迭代一个“赚钱地图”，尤其是单干的人，每做一件事情，都是朝着目标有序的进发;每写一篇文章，都会明确知道自己真实目的是什么，要达到什么效果。

现在，宏观路线确定好了，现在我们去解决局部战场：需求+信任

2、成交源于信任的累加

需求就不展开说了，挖掘需求并非我所擅长，已经有很多大佬把这块写的很透彻了。说来我没有挖掘过需求，也不懂什么关键词布局，这里是我的弱势，我一贯的方法是拆解竞品，模仿竞品，在竞品现有的基础上，用商业软文产生更大的溢价空间，侧重点放在商业软文上，也是可以赚钱的。

我们直接来说“信任”吧~

我们做营销时，我们的目的是什么?目的是为了获取信任。

首先，没有品牌的产品卖不动，产品是这样，人也是这样。互联网创业、推广、为什么要做个人IP?个人IP也叫个人品牌，信任一个人 需要个月甚至三年，通过个人IP只需要三天。

所以品牌是什么?是所有用户对你的信任累加的结果，没有品牌，用户就不信任你，就不会“买你”，这点毋庸置疑，在网上做任何营销，都要时刻牢记。

所以下一步目标，如何获取信任?

3、改变认知

现在仔细想想，如果你想获得别人的信任你会怎么做?有的朋友大概会想到，发视频，写文章，你有没有想过，当我们写作时，我们是为了什么?是为了写出一个好文章吗?不，写作只是工具，工具本身不是目的，我们的真正目的是想改变用户的认知。

下面分享一个我的方法，已按照这个方法成功卖出了很多高佣金的品类：

三、商业软文详细实战步骤

安利文怎样从改变用户认知的角度影响用户购买决策?

举个例子，我在写测评文章的时候，就发现很多人很多人写的时候，开头先编一个干巴巴的故事，然后直接把淘宝详情页等专业性非常强的东西，当成素材放在文章中，沉闷的文字让人敬而远之，这么做效率很低。

一个产品必定有他的卖点，把自己当做翻译，把产品的卖点、参数，用用户能听懂的话解释给用户，解释这个参数能带给他什么，这个特点能带给他什么，击中用户痛点。

打个比方，某扫地机的卖点是省时、省力。如果干巴巴的把“省时”“省力”放在文中，单凭这两个词就非常“假大空”，一定要调动读者的情绪和使用场景，来证明“省时、省力”，把这个点立住，这些例子足以让用户一想起这个扫地机就想起两个标签“省时、省力”，这样就很有说服力。

光是这样还不够，有些人一看价格、觉得自己的时间又够用了，不买也行，那这部分人的钱就没法赚了，你要从认知上改变他，省时省力的重要性，花钱买时间的重要性，他一想，没错，我的时间更重要，所以购买意向强烈;

总之就是你能改变他的认知，你就能影响他的决策，你能影响他的决策，你就能改变他的行为，不管你是怎样的变现方式，改变他的认知是根本。

四、高效内容铺设策略

我拆解了50几篇做的很好的营销号的内容，发现列点软文真的是一种效率很高的内容铺设方式：

开头先用一些开幕雷击的方法，吸引住目标用户，这个方法之前半塘提到过，大家可以学习半糖的开幕雷击方法，非常好用。

正文有张有驰，看似在给你分享道理，实际上是想通过前面那些无关紧要、但又很吸引人的内容，吸引到自己的目标人群，在大家放松警惕的时候，植入自己的软广。比如这里：

如果全文都是在讲理财的，可能看的人就不多，但是他这样就真的很软植入，而且全是理财的东西也不好讲，篇幅也很长，列点文全文结构紧凑，费的时间也少，而且植入更软，列点文真的是效率很高的一种引流方式。

看似是鸡汤，实则是理财号，看似是鸡汤，实则是用鸡汤把目标人群引来，关在门里洗脑,这种引流方式适合所有行业的软植入。

好了，现在商业软文的底层逻辑你已经掌握一半了，但做到以上还不够，做成一个人ip需要多维度成长和沉淀，不只是技巧和知识上的，还有更深层的，很多时候我们要解决的是个人认知层面的束缚：

五、起步时4个认知层面的束缚

1、不要把大脑当硬盘

我的执念:

我总是想把一些东西完全学会了，才觉得自己有资格分享，我觉得我印象笔记中的东西背会了才能写好文章。

这就陷入了，为了生产知识而生产知识的困局中，就是因为我从心里没有真正想清楚”分享知识“这事是用来干嘛的。

话说回来，你有没有想过当你分享知识时，你的目的是什么

——发行信任。

这点非常重要，对于当时的我真的是一根救命稻草，我是在对这点开悟了以后，IP才开始“见钱”的，这也是影响变现最重要的影响因素。

2、听话照做——基础没打好，不要谈灵活性

所有的方法和道理，要想深入骨髓，必须去亲身实践。

但人总觉得自己是全能的，总是想自己做点什么，这个时候要听话、照做、别发挥。

像数学家推理出一个公式很难，但你只需要学会这个公式，带入关键变量，就能快速得出结果，如果你不把公式学会就去自己干，那你可要花费很多时间去学习很多不赚钱的事情。

灵活的前提是，你必须清晰的知道规则是什么，并且可以熟练运用这些这些规则，只有在这个基础上才能发挥自己的特点，触类旁通，引入灵活性。

这句话对我来说的另一个价值是，当我要做一件事，这件事需要自己鼓起很大的心劲去发挥的时候，我就会很心累，拖延症不想去做这件事，但是如果让我“听话照做执行别发挥”，我对这件事反感的情绪就没那么严重，不会很心累。

3、突破——路越走越宽的前提，是你自己懂得开门

但凡肉体凡胎，一生有千百种遗憾，诸多种种，大抵都可归于这六个字：对不起，我害怕。

所以追求什么都可以，就是不要追求所谓的“安全感”，人的天花板是他不敢放弃的东西。

比如一般人面临挑战的时候， 只要想到以下任何一点：

我要是这个事没做成，别人怎么看我?

自己的水平还不够怎么给别人分享?

用心写出的内容，没人看怎么办?

如果有人看了，吐槽我怎么办?

这个内容没有满足用户需求，不就白写了?

收钱了，客户觉得我的产品不值怎么办?

然后就over了，就到这了就恐惧了，行动就到此为止了。

做IP的路上要面临的突破考验更多，尤其是一个人做的时候，位置越高，秘诀就越简单，就是需要“突破”。

你可以选择不尝试、不突破，不把自己置于可能失败风险的环境当中，会比较少机会去面临这个风险，但你永远也走不上那个成功的闭环。

失败的经验才能决定你对物质和商业的理解，对失败的态度，基本上就决定了你接下来可以走多远，决定了你有没有机会发挥你的潜能。

一旦突破以后，回过头再看，失败真不算回事，人生本身就是起起伏伏，大方向对就可以。

至于那些虚荣、执念是最靠不住的，只有钱才是永远的安全感，束缚自己赚钱的所谓的安全感，恰恰是最不安全的。

4、设置门槛

很多IP越做越廉价，就是因为不敢谈钱，你应该给自己的时间定价，而不是经常被人“莫名其妙地白白占用时间”。经验之谈，因为我之前就是其中一个。

做个人 IP会遇到形形色色的人，有各式各样的应对方法，但唯独不要让自己被“贱用”，一定要设置门槛，虽然用“付费”来做门槛很功利，虽然有些人一提到付费就会说你在割他韭菜，但没有门槛的社交真的很难产生价值。

六、最后

前段时间跟一个粉丝聊天：

这段对话让我明白了两个道理，在这里也想给大家分享一下：

1、永远要想办法分清事实与看法之间的区别。

一件事情往往没有你想的那么简单，只有“实干”并且“赚到钱”，你对一件事情的认知才能越来越接近真实，你做的事情才能越来越容易落地。

为什么很多人想通了很多道理，却依然没有赚到钱?每个人做选择的基础就是他的价值观，如果你没有一个成熟可落地的价值观，那这个选择大概率是不靠谱的，

所以没赚钱的时候，所以别总“脑上谈兵”，实践才是检验原理的唯一标准，现在立刻马上开始赚钱，从第1个10块钱开始赚，从100块钱开始赚。

如果我们连100块都没赚到，张口闭口看法不断，跟小孩子流鼻涕吹牛逼没什么两样。

大佬之所以每一步都可以踩准每一个关键点，就是因为他的价值观在成长的过程中已经非常接近真实，所以非常容易落地。

这就是区别。

2、保持空杯心态

知识越贫乏，你相信的东西就越绝对。当你固执己见时，不妨提醒自己，也许你的固执里藏着对某方面低水平的认知。

放下偏见，看不懂的东西先别下结论，去请教、去琢磨，开始钻研了总是能找到值得操作的东西……偏见会让你错过很多机会。

以上，感谢阅读，祝发财。

什么是微博红包助力自动挂机项目?

先说微博红包是怎么来的，大家知道网络水军吧?很多明星，大V，各式各类美妆美食旅游博主在自己微博上发布一些文章视频图片，来宣传自己或自己的产品，为了让自己的微博被更多人看到，顶上热搜什么的，就需要有网络水军替他们点赞，评论，和转发。我们经常看到某个明星的微博下面一堆人评论，甚至两波人在微博下面吵得不可开交，其实都是水军的功劳。

微博上面有很多红包助力群，群里面都是一些放单的，先丢一个红包出来，注明任务要求，下面跟一个微博内容,如下图：

点开即获得0.15-0.25的红包金额，随后把下面微博点开，点赞，或者评论即可。如果写的全套，即“点赞，评论，转发”全部要做。我试过，全套做下来也最多十秒搞定。

很多人嫌手动领取太麻烦，所以市面上就有了自动抢红包做任务的脚本和软件。号称只要电脑挂上脚本，一天一个号就能跑一二十块钱，假如你有十个账号，一天就轻松赚一两百块。这个项目就简称微博红包助力挂机项目。

是不是so easy?单纯的你们，往往就是很容易被这些虚头巴脑的东西蒙蔽双眼。要是真的这么简单，怕是地球都要原地爆炸，母猪都要上树了!

大家想了解或者操作这个项目项目之前，一定要先去问问度娘或者知乎。只要你搜微博红包助力，你会发现，出来的答案全是吹嘘脚本和软件的。这些写答案的人，要么是卖软件脚本的，要么是卖项目的，要么是卖微博账号的。要么就通吃，给你一条龙服务。

他们是怎么宣传这个项目的呢?

学费2000起步，日赚三百，包安装脚本，可开五个窗口(成本百元以内)，再给你几个做任务的群，给你五个号(一般都是新号权重不高)，成本五十。有的地方甚至不会给你号，而是给你买号的渠道，让你自己去买。几十块一个，当然，卖号的肯定会给他们提成。有些地方也不会给你软件，而是让你再单独付费购买软件，看你自己是要购买多少个窗口，五开还是十开，还是二十开。最终，一个只需要200块成本的东西人家收了你2000多。

你还乐呵呵的跟人家说：以后就拜托师傅了，我要跟着师傅西天取经，跟着师傅吃香喝辣。

而做这个项目还有个关键的点就是群要多，而他们给你的很有限，如果你想接更多的任务，你需要自己去找群。而真正的优质群，任务很多，但人家收费是200-300一个群。没错，就是说如果你要进这样的优质红包群，你得自己花钱买。

先不说这个高额成本的问题，假如你真的进到这种优质红包群，你用软件去抢红包，做任务，稍有不慎，被群里的机器人检测到你是软件做单，群主照样会送你张飞机票。

甚至有些地方，你花钱进的群，其实就是卖项目的人他们自己建的，里面1000个号都是他们自己的，十来个号是真的学员号，收你们几千块，拿出一百块，去群里发，自己的号领一大半跑，你还以为自己捡了多大便宜。

你还感恩戴德，给自己打着小算盘，心想着：一个窗口一天能赚10块钱，一台电脑六个窗口，那我一天起码能赚60，好嗨呦。太TM好赚了，不行，我要组建工作室，我要买好多好多电脑，我要放大操作，我要赚大钱…….

到了一定时候，群里任务越来越少，哎，怎么没红包了?问上家，上家告诉你，群质量不行，发任务的不爱来了，要换新群了，新群又要花钱进，好家伙!

再说你的号，难道挂机器上频繁做单，就不F号嘛?F了你岂不又得买号，再去加群?

一来二去，学费都还没赚回来，你就已经被折腾得哭爹喊娘，心里拔凉拔凉的了。

自动挂机就讲完了，怎么样?大家心里有谱了吗?还想继续操作这个项目不?还幻想着软件和脚本能帮你自动抢红包不?

显然是得不偿失的。

可是网络水军产业链是真实存在的，微博红包助力群也是真实存在的，而且已经存在了很多年。所以，抢红包是真的，能赚钱也是真的。只不过我不赞成大家用这种投机取巧的方式罢了。

学费贵，软件贵，号子贵，这是不争的事实，本来红包利润就低，倘若把这块成本一除，你还赚个毛线。所以，想操作这个项目不是不可以，你直接手动去抢就行了。我前面不是说了吗?真正优质的群，任务是很多的，而你手动去做任务，一个任务顶多几秒钟，并不费时间。一天做几百个任务是很轻松的事情。

为了剖析这个项目，我专门花钱混进了一些真正优质的微博红包助力群，后也接触到一位长期做这个项目的水军头子，他跟我说：他们招募了很多宝妈群体在帮他们做任务。而真正的微博红包产业链其实是这样的。

首先，他们自己手里有一大批微博黄V号，然后花钱购买了很多优质的微博红包助力群。每个号上几十上百个群。他们在全网做推广，免费招聘兼职人员，大多为大学生或者宝妈，反正只要你有时间，你都可以成为他们网络水军里的一员，而且是免费的，不收取任何学费，会费，门槛费。

然后他们会给你提供微博黄V号，对，你没听错，是他们给你账号，根本不需要你自己买号(黄V号目前市面上卖200-300一个，很贵)。给你的号上已经有很多优质的微博红包群了。然后他们会给你发教学视频，教你怎么做任务，怎么领红包。学会了，你就可以直接开始做任务了。

你可能会问我，难道他们不赚钱吗?难道他们不怕你把号私吞了?

这就是他们的高明之处。因为账号确实很珍贵，所以他们会收取你押金200块，你每天做任务时间自己安排，做得越多你赚得越多，前两天怕你业务不熟练，所以他们不要求上供，从第三天开始，你赚的钱需要给他们上供12块。假如你当天抢了50块红包，即要上交给他们12元，你的纯利就是38元。等你不想做任务了，就把账号归还，他们再把押金如数退还。

也就是说，他们自己号多，但人手不够，但又不敢挂软件自动抢红包，怕F号，所以必须借助人工。但他们又怕你拿了号不归还，所以用押金模式进行管控。但号也不能白让你拿了去，所以要收取一个最低上供费用。说白了，就是出租自己的黄V号。既养了号还赚了钱。双赢!

据他说，他下面的兼职人员，平均每个人每天花2小时抢红包做任务能做到40块钱左右，上完供后纯赚28，一般他们都是操作两个黄V号，也就是两小时赚56元，一个月就是1500+的收益。

而这1500+，是真的纯收益，没有任何成本，没有任何风险。

为了验证他说的，我也找他要了一个号，利用自己闲暇时间做着玩玩。因为我说过，现在任何项目，我都不相信别人说的，我只相信我自己，眼见为实。我在剖析项目之前，都会先自己测试，赚或者不赚，赚多少，亏多少，我都会公开出来。然后让粉丝朋友们自行判断。

反正这就是我测试后的结果，好像能赚，但确实不多，一点渣渣钱。也可能是我胃口太大。哈哈!

这或许就是传说中的搬砖，薅羊毛吧。自己从来没有尝试过这种赚钱方式，这次也是图新鲜大胆尝试了一把。不过说实话，虽然不需要引流，傻瓜式的用手指在手机屏幕上使劲戳戳戳就好了，但也着实累人。习惯了每天上千块的赚，这种赚钱方式还真有点不习惯!

微博红包助力项目就跟大家分析到这里，如果你闲得蛋疼，无所事事，也不想投入任何成本，担任何风险，那不妨试试这种赚钱方式吧。一个月千把块还是不错的了!知足常乐吧!总比花几大千出去，泡泡都不冒一个强得多!

当然这个账号走得赛道较小众且垂直，主要将线上流量引流到线下消费，通过在小红书个性化账号定位+高质量内容产出+账号矩阵+关键词占位。

从2020年11月到2021年1月,一个账号一个月发布60条内容，每天花费1-1.5h，就轻松变现成功。

复盘这个账号的模式其实底层逻辑也简单,还山在很多地方说过，互联网时代，掌握财富密码很简单，有流量的地方就有利益可赚。

小红书作为一个大型流量”社交种草”app，对普通人来说无疑是离钱最近变现能力最快，而且对新手最友好的平台。

关于小红书盈利和变现，玩法不少，我会拆解好几篇文章来说。今天还山就带你先开始了解小红书这个平台常规热门领域以及变现模式。

希望大家一定要认真看完，然后行动起来~先上总目录

一、为什么推荐做小红书

都2021年为什么还推荐大家做小红书?原因如下

第一，用户群体大相比其他自媒体的营销泛滥、数据作假、变现困难，用户群体下沉，小红书还处于一片蓝海领域。

根据数据显示，小红书月活1亿注册用户数超4.5亿，其中新兴消费一代30岁以下人群占比约达70%，女性用户更是高达80%以上，年龄主要集中在18-34岁，其中超过一半的用户来自一二线城市。

第二用户消费需求强

在2020年QuestMobile发布的《国货崛起洞察报告》显示，在国内四大主流社交平台微博、抖音、快手、小红书当中，小红书以21.4%的高带货转化率名列前茅。

由于社区属性的原因，小红书充当年轻人生活方式平台和消费决策入口，天然拉近了人与人的信任感。

就说去刷抖音或许更多是好玩，打发时间，转化率相对较低，而之所以玩小红书更多是通过看别人真实分享和测评被种草从而促进交易转化的。

第三，也是今天分享最最关键的一点，小红书变现能力强。

小红书对于新人博主友好，只要内容好，推荐曝光量就大，即使几十个粉都有变现的可能，很适合年轻人下班后“躺赢”生活，从0到1抓住小红书副业先机，获得自己副业第一份收入。

二、小红书账号类型

所有平台账号都要求你有一个清晰明了的定位，账号定位越明确，领域越垂直，粉丝就会越精准，商业变现也就越轻松，它们决定了你的笔记的流量启动机制。

目前小红书已有的账号类型有：

彩妆、护肤、个护、母婴育儿 、家居家装、旅行住宿、时尚、运动健身、美食、汽车、教育、出行、科技数码、动漫、宠物、兴趣爱好、情感、婚嫁、减肥、摄影、健康、体育赛事等领域。

目前最容易接到商业合作的几个类目是：美妆、家居、母婴、穿搭，探店,今天会详细讲将美妆、家居和母婴三个热门领域制作形式以及变现模式，大家也可以朝着这些方向发展~

三、小红书常规变现模式

在小红书平台，主要是两种形式，一种是官方形式，另外一种是非官方形式，官方形式是粉丝达到一定程度之后，开始走官方渠道接商家推广实现账号变现。

还有一种就是流量变现，可以是博主自己引流构建私域流量，像我朋友一样，从线上引流到线下促进流量转化，完成交易。

官方渠道

1、品牌合作人

被官方所允许，具有小红书官方认证的推广资格，需要满足两个条件，一个是个人认证，第二就是粉丝数大于等于5000。非品牌合作人发布推广笔记，有被关小黑屋的可能。

2、小红书MCN机构

素人签约公司，类似艺人和经济公司的关系。

3、和品牌合作(发广告)

也可在ifans等网站上传自己推广报价，这种品牌报价是博主根据自己账号粉丝、人气、流量和定位，来报价。

非官方渠道

1、引流变现(公众号、微商、卖货、淘宝)

注意引流模式，违规笔记会被限流

2、各类pr通告交流群

3、螃蟹通告

算是置换最多的平台，广告主pr在平台发布招募广告，博主通过筛选合适的订单并报名，但价格极低。

四、小红书3种热门领域常规玩法

美妆类

美妆作为小红书优势品类之一，头部和腰部的博主早已入局，现在美妆类市场已经非常饱和了，且美妆内容竞争过于激烈，同质化过于严重，若没有鲜明的个人特色，或者无法提供有价值有用的内容，是比较难脱颖而出。

来看看小红书优秀的美妆类账号笔记内容形式是如何的?按照笔记内容形式，将其分为三类：教程类、种草攻略和测评类。

① 教程攻略类

主要分享常规的妆容，如欧美妆、日系妆、仿装、cos妆，这种类型的博主一般脑洞较大，有专业的化妆技术，属于技术型博主。当然也有技术不行颜值来凑，光靠颜就能怒一波粉的颜值型博主。

在笔记表现形式上拿眼妆来说，就有什么“狐狸眼”“奶油南瓜眼妆”“小猫眼”等等，写得人太多了，就算你的笔记内容再好，也有被淹没掉的可能，最明确做法是缩小笔记范围。

缩小到具体人群如针对小白党的眼影教程、针对日常眼妆的人群，还可以缩小到场景。

比如办公眼妆、见男友的纯欲眼妆、见闺蜜的闺蜜装，缩小到季节，如春日抹茶绿妆、夏日微醺眼妆等等，越能戳中某一类用户的痛点，被看见出圈概率越高。

②测评类

测评类博主对财力要求大，但变现能力最强，算是离钱最近的，需要实打实地写东西，可以从成分、包装、亲身经验分析产品，对拍照技术和文章排版有一定要求。测评类博主又分专家类测评、化工科测评和体验类测评。

专家类测评比如老爸测评，他的测评结果以真实可靠的庞大实验数据做支撑，可靠性极强;化工科测评更多是成分党博主，从剂量从测试手段出发;

体验类测评以自身体验总结为主，小红书大多数博主走这样的路线，逻辑不说非常严谨但胜在真实，有一定粉丝受众。

③种草类

种草类攻略一直在小红书属于热门领域，前期以图文为主，大多属于合集、对比，遵循一个底层逻辑：帮用户省钱的时候，你才能赚到钱，比如平价美妆店铺，平价遮瑕这类内容上热门笔记概率大。

种草类需要不断购买新品，更新种草知识库，对选品有一点要求，做视频需要清晰的语言表达，循循善诱的推销能力，对拍照技术和文章排版要求。

美妆类总报价

真人出境短视频的形式，相比图文笔记更能建立博主自身人格魅力以及产品特点，粉丝粘性和购买力更强，相对于价格更高。

以一万粉来说，真人出境的博主可报是300-1000元;而图文笔记内容模式无固定风格相对水一点，以一万粉最多也就100-200左右就能够发布了。

当然，还跟内容制作形式以及粉丝数据、内容垂直度和笔记内容等因素有关，如果是经常出爆文的优质kol，自身拥有一定的溢价权。

母婴类

为了应对人口老龄化，国家开放三胎政策，新生人口增长率每年在10%以上，国内母婴市场需求也迎来了黄金发展时期，小红书的母婴相关笔记流量增长速度也进入快速增长期。

母婴一跃成为小红书里面最容易接到商业合作和最有商业潜力的项目之一，变现极强。

但母婴是个超级大类，从专业划分：可从备孕、怀孕、育儿、早教、教育等角度分享;在内容形式上可从图文、短视频、漫画进行分享，建议前期从细分领域入手，避免前期做着做着就没有内容可做了，可从我下面分享的5大母婴账号博主入手：

①早教启蒙型博主

早教的重要性越来越被父母所了解，“鸡娃”从小做起，谁也不愿意孩子输在起跑线上，市场份额大是刚需。

内容形式：绘本精读，英文早教、真人导读

变现形式：团购绘本、知识付费、软文植入

②辣妈博主(产后修复+穿搭)

妈妈首先应该是自己，然后才是妈妈，以宝妈本身为主，记录自己孕后的生长，包括产后修复+穿搭+事业，用自身宝妈这个人群的人格魅力和气质影响粉丝。

内容形式：短视频或vlog形式，图文形式不流行

变现方式:个人品牌和软文植入

③好物种草博主

用于宝宝好物种草和测评种草，对宝妈选品能力和拍摄图片能力有要求，特别是孩子出境的更考验摄影专业度、色调、光影和构图主题。

内容形式：图文合集，视频形式

变现方式：软文植入+导购，后期还可做个人品牌

④专业科普博主

相比其他3种这类博主在专业方面要求更严格，最好有营养师育儿师背景更能立得住，内容更讲究逻辑客观有证可循，重点强调内容，解答粉丝疑惑和干货分享

内容形式：图文合集或短视频

变现方式：知识付费、软文植入和团购。

⑤生活型博主

生活型博主，前期可从萌娃互动为主，包括和宝宝的生活记录，辅食吃播、宝宝摄影、宝宝成长，图文考验拍摄技能。

内容形式：图文合集或短视频

变现方式：主要是软文植入

母婴领域总的变现标准

母婴领域相比其他领域比较特殊，但有基本划分标准，在母婴博主约定俗成的报价方式有以下几个标准，总的报价公式如下：

粉丝量基准线+若干系数组合成的(包括互动数+能够直接产出的roi或者效果)

粉丝量：十个粉丝等于一块钱，如果你有10万粉丝，可将报价基准线设定为1万块

社会背景：是行业专家和有背书，都可各加10%

垂直领域：只垂直母婴某个领域，不会像其他生活类型那么泛，可再加10%

家居类

除母婴博主后最快变现的应该就是家居了，毕竟每个人都有买房装修或租房装饰的需求，KOC成为家居类目投放广告主流的选择也是小红书的热门领域。但比起广告投放家居类佣金更高，来钱还快。

家居博主内容创作防线：从现有家居痛点和现状问题(如：空间小如何显大，一物如何多用)，提供解决方法和推荐好物，帮助用户省时、省钱。

归类小红书家居博主在内容上可从这3个定位入手。

①生活方式+家居(离钱最近的)

可展现生活方式VLOG,包括早起学习、晨间护肤，阅读工作，家居好物，表现形式呈现积极向上，正能量，是所有人向往但自己又做不到的。在技能需求上，需要学会静物拍摄和拍摄视频写脚本和剪辑能力.

内容形式：图片或VLOG

变现方向：护肤品，家居用品

②装修美图这类博主初期可从分享装修案例做起，需要有统一的色调和风格，但分享别人的案例属于非原创内容，粉丝粘性差而且容易被限流，后期还是建议做原创内容更适合长远发展，这类博主有基础的审美能力即可。

内容形式：图片为主，可自己拍摄或外网网图

变现方式：家居好物

③改造和好物分享

在小红书流量大，如改造出租屋、老旧厨房和宿舍改造，也可以做个租房博主，用软装将房间填满，分享收纳和软装方面的经验，要求有选品能力和文案策划写作能力，

内容形式：图片或视频

变现方式：淘宝、拼多多、京东合作方式

家居领域总变现标准

初期多为置换为主，中后期可置换+费用，一般家居博主视频合集的价格是你的粉丝量除以10再除以3，比如你有20000粉丝，那你一个视频合集大概就是20000除以10除以3，也就是600-700之间。

如果是定制视频的话那价格就是两倍也就是1200——1400。

最后：

不管是美妆、母婴还是家居，三者都呈红海之势，竞争也是相当激烈。

想要从无数的账号厮杀出来可太不容易了，核心还是好好运营自己内容，就拿美妆领域来说，创作者如何能够做到产品多元化，打造差异化避免同质化是创作重点;

母婴如何做到口碑与口碑的链接，怎样才能建立做到真实体验交付;家居如何通过好物分享形成自己的风格和个性表达，以此提升生活幸福感，都是它们创作难点和重点。

当然，在创作笔记，千万不要自嗨，一定不要忘记要有实际价值的内容，不管是你的图文还是视频都是一种“给别人带来价值”的体现形式。

只有你的内容真正有价值，用户对你才有信任感，

只有激发了用户的购买欲，他们才会被种草，才会对你持续关注。

创造价值，分享价值，方可收获价值

比如寻找需求——定位选品——全网引流——粉丝维护——用户建群——设计裂变——加大购买——获得反馈——需求更新——寻找需求，形成一个正反馈的良心闭环。

那今天就选涉及裂变这一环做一个简单的分享吧。

首先设计裂变的本质是病毒营销，而病毒营销的出发点，就是让受众对你发生兴趣。让他像中病毒一买、再买、拉人买，让你操盘的项目销量与品牌双收，比如拼多多，云集，趣头条，大v店，狂揽亿万估值。就算你不能成为这些。小项目也能靠靠拼团、分销和裂变，等病毒营销玩法，年赚百万。病毒裂变从哪里开始?当然是微信。但是微信如今病毒营销变难，很多主流玩法即将失效。加上微信近期动辄封号，从红包到分销到诱导分享再到口令，能用微信玩的病毒营销，可剩不多。而基于CPA的裂变不用返回分享完成事件，而用点赞、注册或购买，分享功能受限也不用怕。也就是基于受众点击之外的其他行为，避开微信屏蔽返回分享完成事件的新规。

分享一些基于微信的基础病毒营销玩法，都是比较简单易上手的。

1、定制病毒：满足人性炫耀心理，受众有几率分享朋友圈，并可顺手改善用户购物体验，提升感知体验。

推荐玩法：送他DIY的赠品，为他定制包装箱，为他在产品上刻字。同时告知只要转发到朋友圈，并留下客服微信，介绍朋友来体验赚50元佣金，并发十张可购买机器的红包券。(工具自行百度，如汁任务宝)

2、互惠病毒：双方受益，毕竟人人都想当好人，不好意思拒绝当面请求。但顾客可能嫌麻烦，不是都能裂变。此方法更受用于线下，当面互惠法则更强。

推荐玩法：在顾客付钱之后，只要微信告知四位朋友店铺优惠政策，不仅顾客可以立刻抽一个红包，再登记好友的手机或微信，好友到店也能抽红包。

还能额外收集顾客的信息。(如果红包感觉肉疼，可以用优惠券代替，抽奖机会，积分等代替)

3、老客病毒：在老顾客购买完产品后，还可以再发挥老客余热。杀伤力和感染力都还行，顾客购买对你产生信任，也可转移这份信任到身边人身上。

推荐玩法：①、如果你的产品过硬，好评不断。可以重点给与个别优质老顾客裂变，特别是那些有能量的老顾客，因为他们的人脉质量更高，范围更广。比如生财一个重要推广渠道就是有能量的老顾客推广，当然这个前提是生财圈子实力够硬。所以要通识贵人关系，就是找顾客中的贵人，比如送新品给对方跪求测评，测评发朋友圈。

②、其他非个别用户，也可发挥余热。比如新客注册后只要输入老客口令，各获一次抽奖机会可抽比如：500元券(0.001%概率);50元券(0.01%概率);5元券(99.99%概率)。

具体玩法：

A：首先建群，无论线上下，购物就送卡：扫二维码加客服微信，微信用Wetool来挂，加好友并回关键词，就自动回复并拉群，说进群后发红包。发红包肉疼，也可以用虚拟产品代替，不送红包卡改送其他卡：比如延保3-6个月然后拉进延保群;比如送使用帮助然后拉进帮助群;比如告知每日福利拉进福利群。总之各种名义让顾客扫码，加机器人再被拉进群。

进群之后，群内除了不定期答疑外，还要有定期的福利活动。用小U管家预约通知功能，在每天中午12:00派送福利，养成顾客看通知抢福利的习惯。促销福利：1、赠品、优惠码、优惠券、满减送、降价拍、限时折扣、订单返现推店铺活动 2、一口价、优惠套餐推次滞销品 3、秒杀推将库存旧品

积分福利：通过玩游戏获积分，比如水果机、刮刮乐、摇一摇、幸运大抽奖、幸运砸蛋，获取积分后积分也可以兑换优惠券，优惠券可自用或给好友。(积分商城和游戏都可以使用有赞)

裂变福利：但凡是能让顾客裂变的，就当花钱买新客来了，都拿出最低的价格，以及最高的赠品，以及不多的量，让他们抢去。可以采用送礼，多人拼团，找人代付，好友瓜分券等玩法

包囊福利：给他们的包裹要特殊定制，都成为老顾客了，有非常大的概率向身边人安利你。

最好再送一张VIP卡(淘宝印刷)用有赞分销员生成专属二维码，顾客的朋友通过VIP卡扫码，朋友就可以领优惠券与赠品或其他福利，老顾客还可获得N%的购物金额提成。

做到这些，老客算是用尽了。(分销系统和积分商城、有些这些都可以自行百度平台，推荐使用有赞)

4、代理病毒。此方法无需解释，字面意思。

推荐玩法：1、发展老顾客为代理，这套路屡试不爽：

a、第一次送免单卡那就是下次购买你是可以免单的：一周内邀请一位好友拼团买相同商品都能免单——(用有赞拼团插件快站拼团插件)。如果一周内没邀请到也没关系，卡片自动转为心碎卡，下次购物还可以享9折特惠。b、第二次送总代卡下次购物拿总代的提成，但必须拼团满三人来买。c、第三次送升级卡告知已累计购物满XXX元，只要再进XXX元的货升市代，只要再进XXXX元的货升省代，只要再进XXXXX元的货升总代，(用有赞的积分商城或快站的积分商城)

5、分销病毒。从老顾客中找有资源的，建立并维护几个群，把顾客发展成分销商。

推荐玩法：比如可以在顾客付款时就告知加客服微信，可解决售后问题及收节日礼包。节日礼包可在春节、清明、端午、中秋、国庆等团聚大节前，发节日问候并询问地址，顺便推转介绍的返利;节日礼包里除礼品，再送一份返利制度和经销商介绍。

或者是拉进微信群，每天早十一点公布前一天业绩与提成排行榜，后期用月度季度前三奖金，及每周主推产品高提成，让合作伙伴无论是长期，还是短期，都有奋斗目标。

6、网课病毒。知识付费是这几年的红利，如果你够有货能开网课，攒点公众号读者，就用网课裂变。

病毒玩法：①、简单粗暴的直接推你的网课，比如：

A、挂一起学堂

B、邀请卡功能，能让粉丝拉人听你的免费课

C、分销的功能，能让粉丝为赚钱拉人买你的付费课

(挂什么平台自行决定，举个例子。)

②、让读者分三个群升级：

A、入门群，是问答群，每周有1小时集中答疑时间，留群得每周转2篇以上公众号内容或海报到朋友圈。

B、升级群，是培训群，定期开课、随时答疑;并提供群内资源中介

C、高级群，是裂变群，就像罗辑思维裂变出的各地分会，伏牛堂裂变出的人力、新媒体、大学生各类兴趣小组，

秋叶PPT裂变出的信息图表群、表情包群、动画手绘群、BETTER ME群，这是良性循环：扶持付费会员建自己的社群，不仅能吸引更多人加升级群，他们的社群为你服务。当然，优先扶持那些有初始流量(微博、微笑、知乎、豆瓣、简书……)、有内容能力的升级社员裂变，更事半功倍。

当然，依附于微信的还有自测病毒、热点病毒、投票病毒、连载病毒等等。当然，如果这些都不够用，那就自制病毒吧。

下面分享一个微信群裂变的小案例：半个月通过活动裂变20个服装群，并增加产品销量。

首先做好规划，预期投入多少钱，手上种子用户有多少，用户信任感估计，用于裂变的资源有多少，裂变方式和点在哪里。成交的前提是信任，信任的前提是培育，培育的前提是诱惑，诱惑的前提是接触。所以，大概步骤的关注、兴趣、搜索、对比、渠道、决策、转化、裂变。

预期投入：我们的预期投入5000，当然，后期不仅把预期收入收回来了，还小赚一笔。

用户种子：一个200人的用户产品群，客户购买产品好评率百分之八十，拉进群的都是对产品体验感觉良好的，所以信任感可以解决。

用于裂变的资源：一些佩戴的小饰品，可以在阿里巴巴或者拼多多上购买，几块钱包邮的即可，后续裂变的时候，通过邮费到付的方式，不仅不亏本，还可以小赚一笔。

裂变方式：设计裂变诱饵，优惠券，小饰品;诱导老用户分享朋友圈，比如老带新免费送，体验分享+点赞送xxx，拼团折扣1+3(一人拼团折扣15%，二人拼团折扣25%，三人拼团折扣40%)。

实战第一步：群预热，十二点开始，每隔一个小时发一次红包，手气最佳的可以免费体验新饰品，然后慢慢拉快速度，从一小时，到半小时，最后十分钟一波。

第二步：晚上八点进入高潮，连发三次红包，三个红包手气最佳的免费体验服装新品，邮费到付。手气最差的，赠送小饰品。没抢到的不要紧，还有优惠活动，只要将活动海报发朋友圈24小时，都有机会获得免费礼物一份。(小饰品邮费到付)

第三步：如果有朋友也想参与活动怎么办?没关系，老带薪1+1模式，只要朋友圈点赞，就可邀请点赞的人进入群申请一份。

第四步：随着人数上升，不断增加新的裂变活动。当达到4个群的时候，逐渐有人收到礼物，那就开始启用体验分享朋友圈+点赞，点赞人数达到10人，免费送店铺优惠券，以及下一个活动的加强卷。

第五步：利用投票病毒，设计一场主题活动。我们当时设计的主题分享是：如何搭配小饰品让你变的更精致

饰品话题发出，不仅群里有了话题讨论，还能诱导发朋友圈。

分享主题投票第一名的，送高档服装一件。第二名送中档服装一件。第三名送普通服装一件。

另外，上一步的加强卷就起到作用了，有这个卷的人，投票一次算两次。而且只要是投票给第一名的人，都可以免费获得礼品一份，邮费到付。从而刺激投票和被投票的人，都能去拉票宣传。

第六步：人数达到一定数量时，开始拼团1+3模式。只要是在这20个群的人，都可以享受这个活动，拉一人拼团每人享受15%优惠，两人拼团每人享受25%优惠，三人拼团每人享受40%优惠。从而促进销售。

总结：

这个小案例很多都是用到上述几个病毒的原理，病毒营销的本质还是如我之前所说，消费者心理学+传播学，设计引爆诱饵，再打通原始通道，然后消费者会自动裂变出多条通道。比如经常刷屏的英语打卡，就是一个很好的裂变方式了，既满足了用户每天学习完可以炫耀的虚荣心，还有保持原始动力的保证金模式。如何利用消费者的心理，去设计一套优秀的裂变方式，就要多学多思多练。

本以为，可以靠抖音负债翻身，靠抖音不过手心向上的日子，靠抖音盘活现在的生意，靠抖音换掉那个一眼就望到头的职业。

天天刷到谁在抖音里赚了多少，你总怕这样的机会不多了，你就很着急，你越着急，你就越想走捷径。

用了几个月的时间，发现那些不费力的方法都不太管用，已经投入了这么多，浪费的时间又回不来了，你就更着急，更想快又去找新的捷径，这样下去，死循环了!

那么一定想做好抖音，应该怎么办，四个字，拥抱痛苦

舒服的，习惯的，享受的，简单的，你都不要去做，这都是舒适区，改变一定是痛苦的，这才是问题的根本。

你做不好，你穷，你却不想改变，如果你还想做好自媒体，想赚钱的话，一定记住以下五点，尤其是最后两点。

第一，不要脸做抖音

总怕亲戚看见他们怎么想你越穷越好，面子可在你需要帮助的时候，他们连一个赞都没给你点过，面子不是别人给的，是你自己给的，其实你是自己看不起你，自己做好抖音，你就要明确目标，你有什么你要什么，为了这个目标，你能放弃什么?

第二，投资自己

尤其是手里没太多钱的，最值得投资的就是你自己，把无用社交的时间省下来，把吃喝玩乐的钱省下来，为知识付费，去买书，去找好的老师去学习，抱你能承受得起最贵的课，减少你寻找答案的时间已经落后了，就更得少走弯路，钱可以转，可以借，但是时间不行。

第三，快速试错

别人踩的坑你未必躲得过去，只要你知道这是坑，不一直踩下去就行了，不踩坑你连判断力都没有，而这个判断力是需要快速积累的，试错就是最快的积累方式，不同的方向，快速的试错，爱迪生说过，只有在我知道一切做不好的方法后，我才知道做好的方法是什么，这样成本才是最低的，大不了账号注销重来抖音又没有规定。一个号做不好就不给你第二次注册的机会了，你的播放量已经这么低了，你还怕什么呢?

第四，不相信捷径

你想走的每一个捷径，都会走成弯路，如果真的有哪个隐藏的端口，打开上传视频就会有流量的话，抖音就不是自媒体平台了，而是一款密室逃脱的游戏了，

那些告诉你养号互关，快速打标签的都是抓住了你的贪婪与懒惰，价值高的东西是因为稀缺，那么你更需要做别人觉得难，别人不会做，别人不想做，别人想不到的东西，

而不是随便对对口型，一个人一直抱怨，找客观理由，你永远是老样子，不断找自己的问题，每天才是新样子

最后一个：远离负面的人

你身边一定有这样的人，你想学英语，他说没用，你跟他说我要去旅行，他说没用，你说我要去健身，她还说没用，你要买什么东西，他也说没用，总之你说什么他都说没用，而实际上他也不懂，甚至，他只是单纯的为了证明他比你强儿去打击你，

如果你的室友是这样的，你就搬出去，如果你的朋友是这样的，暂时不要来往。别让他们把你心中的那点小火苗浇灭，在你脆弱的时候真的禁不住这些小雨滴!

很多时候，那些放弃的人不是他们能力不行，而是被打击放弃的，你需要的是那些鼓励你的朋友，能给你提出建设性意见的朋友。

想做好一件事儿是努力加找对方法，仅仅靠应努力应更新视频是不行的，加油！

这里延伸些更多招生经验，对于任何机构而言，具备持续招生的能力，是机构能够长期可持续经营发展的不二之法。

想要做到持续招生，得实现持续获取生源和高效成交报名这两点，也就是我们所说的认知和认可。

一、那怎么样持续获取生源呢?

首先得通过渠道实现触达，渠道有很多，线上的，线下的，题主做的是播音、表演类传媒艺考机构，这是很细分垂直的市场。

就拿陕西省近几年大概30万的考生来说，参加播音、编导、表演等传媒类艺考的学生大概只有六七千名，这些学生中，有相当一部分是自学的，所以我们要做的事情是在众多的高中生里面筛选走传媒艺考的学生。

线下的话，受限于生源比例，普通的地推发传单、打电话是效率比较低的。和高中合作，进学校宣讲、组织社团活动是相对有效的方式，但有两个点得解决好：一个是渠道关系的拓展和维护，一个是自身竞争力，通过学校宣讲招生是很传统的方式，所以竞争是异常的激烈，如何在激烈的宣讲厮杀中获得自己的份额，这里面有很多讲究。

相比于线下渠道，我更推荐线上。先不说互联网营销的大势所趋，光就艺考行业的特点，线上获取生源的效率明显比线下高出很多。

线上触达，学员主要通过两种方式：一种是有明确学习需求的学员，他们自己主动搜索查找，这类学员学习的意愿是非常明确的，他们的需求是找一家优质靠谱的机构学习，通常这类学员对自己有比较清晰的规划，整体也比较优秀。

还有一类是被机构发布出去的内容所吸引，唤起了他们的兴趣、期望，要想吸引这部分学员，机构的内容创作者就需要懂他们的心理状态、理解有转化力的内容背后的逻辑。

根据我们的运营数据来说，线上获取生源，在渠道选择上，付费推广(竞价、抖音信息流投放)，内容运营(知乎、抖音、小红书)，平台合作(教育宝、搜课网)都是很有效的选择，具体的渠道选择根据自己机构当下现有的人力、预算来合理安排就好。

二、想要持续获取生源，只要触达就可以吗?

不可以!

触达只是让学员能够接触到你，离你获取、连接到他们，还差关键的一步。

那就是你得有吸引力，机构怎样才有自己的吸引力?

针对自己的学员，提出自己明确的主张，告诉他们你能帮他们实现哪些预期，你已经帮哪些学员实现了哪些预期，这就有足够的吸引力了。

吸引学员靠的是你站在他们的角度满足他们想要实现的心理预期，而不是站在自己的角度一味告诉他们你成立多久了，你有哪些优势，你有哪些老师，你的课程有多厉害……

要知道，当你能满足他们心理预期的时候，他们会自己去了解想了解的;但如果他们对你并不感兴趣，那你所说的毫无意义。

我们看到地推发传单，有的人讲有效果，有的人讲没有用，那到底有用没用，其实是要看是否能触达自己的目标学员，发的传单或者沟通的话术是否对自己的目标学员有吸引力，有效果的都是触达的精准度很高，传单也好、聊天也好，都能击中学员的内心诉求，用自己明确的主张来吸引他们。

做好触达，做好吸引，持续的获取生源就很容易了!

能够持续获取目标生源后，招生效果如何就要看转化率高低了，好的转化率是需要高效的报名体系相匹配的。

艺考课程属于中高客单价产品，这样的课程成交是需要深度影响学员思维的，报名体系必不可少。

三、获取到学员信息后，首先要做的就是要么让他了解你，要么你了解他。

这里的让学员了解你，是通过你的标准来筛选学员，发给他们一份你的内容，这份内容可以是PDF电子册、可以是一条链接、也可以是一些视频集合，内容里面要呈现这些内容：

1)讲清楚你机构的愿景、主张、师资实力、专业荣誉、硬件环境等;

2)讲清楚过往学员们的学习结果来满足当下学员的心理预期;

3)讲你的教育理念和让学员们实现预期的过程，来让学员认同，这一块输出的价值会占大部分，让学员觉得满足自己想要的心理预期是触手可及的;

4)讲学员们应该立刻跟你报名学习，现在有什么样的优惠政策。

5)还可以引导学员一对一找你咨询，规划升学，或者预约体验课程，把主动权掌握在自己手里。

目标学员看完这份内容后，认可你，或者主动找你预约体验课的，就已经成功完成了邀约引导。

部分学员可能会犹豫、沉默，暂时没有反馈的可以等待周末、节假日集中的邀约期通过活动(公开体验课、高考升学讲座、针对性主题活动等)来唤醒激活。

你主动去了解学员，就是很多机构都在做的邀约上门环节，不同类型的学员关注的点是不一样的，这里是需要提前对学员心理有足够判断准备，这沟通中把他们的心理预期挖掘出来，配合素材内容，让学员从知道到认可。

四、这放在营销上来说，就是打造信任，建立认可度。

当学员被机构的主张标准激发认可度后，看到机构提供的素材，会自动催眠，有直接报名的冲动。高效的报名体系下，机构是掌握着主动性的，学员在到校前已经有足够的倾向了，有的甚至不需要再做过多的面咨，而低效的报名都是机构追着学员推销的，咨询老师经常被拒绝或者谈着谈着就没影了，工作艰难，始终迷茫。

适应自己服务水准的报名流程，让学员在报名能量场中自我说服，报名效率就足够高了!

对于题主而言，既然师资方面很有优势，大学对接方面也有把握，这都是可以有针对性整理成转化素材，形成自己机构教学标准的，为提升报名率提前做好准备。当下的重点是选择好能持续获取生源的渠道，打磨好报名流程，既然在学校渠道合作上没什么优势，那么重点做线上渠道吧，一两年时间，完全有可能在当地的艺考市场占得重要份额!

根据网友表示，拼多多真的太坏了，以前是邀请朋友领100元红包，现在这招不好使了，某些人呢，又搞出了新套路，这一次绝对触碰到道德下线了。

首先，这次拼多多把红包金额提高到了800，这一步其实是很关键的，100不心动的人大有人在，800还不心动，大概也真不会在某多多上购物。

而我说的触碰道德下限呢，主要是另一部分文案先配一张自己领到钱的图啊，然后煞有其事的搞出几个步骤，什么先下载再删除，再下载最后一步呢，一定是点一下链接，然后必须要说明只要按照我这个步骤操作就可以无需助力啊，直接领到800元红包，搞得好像是个系统漏洞似的呢。

其实全是假的，做到点链接那一步，依然都是给人家助力砍价的，这时候很多人醒悟过来，觉得哎呀，这个套路好啊，把链接换成自己的继续骗下一个人，以前好友还只是群发链接让你帮忙助理，现在呢，面子都用光了，开始引导用户去套路去骗身边的人了，这也太肆无忌惮了吧。

最后有网友针对拼多多这波砍一刀领800的套路表示，对于拼多多已经免疫了，我跟我朋友说你拿不到的，她不信，非要发，找了几十个人也没拿到，此外也没有什么骗不骗，说白了中招还不是因为穷和贪婪，有钱人谁闲来无事给你砍这砍那，说白了被钓鱼不还是馋人家800元的诱饵，没事多想想天下有没有免费的午餐?

而且从营销推广角度不得不承认拼多多在营销，裂变，琢磨人性方面确实功力深厚，管他会不会被人骂脸皮厚，一分钱不花能把用户拉新和平台日活做起来，这就是本事和专业!