小红书红人营销中所涉及专业名词整理

超哥 — Thu, 23 May 2024 11:05:12 +0000

小红书的流量还是很低调牛掰的。自家的闭环到生态，养活了不少人。从创作者到广告商，如果你想从事小红书业界的某一环节，那么这篇文章你是赚到了，因为有些业界术语你必须看懂。

报备/不报备合作

报备合作，指的是走蒲公英平台的合作；不报备合作，指的是不走蒲公英平台的合作模式。

简单的说报备走官方，给你硬广，泛内容都会展示，不报备属于软广，自然流量居多。

这是一组表示不同商业笔记的合作形式的词，图文类笔记合作用的比较多。

单篇，整个笔记只推广某一个产品；

合集，同一篇笔记中会介绍几个产品，一般是3-5个，合集中的产品可能是合作产品，也可能是非合作的产品；

伪合集，是披着合集的外衣，实际上是推广单品的合作形式。合作价格跟单篇的是一样的。

目前市场上单篇的比较多，合集类和伪合集都是做SEO类，做的多了，价格相对便宜。

定制，也就是整个内容都是围绕这个产品来展开和讲解的，小红书用的较少，跟B站UP主合作用的比较多。

植入，一般指的是，在博主正常的视频内容当中，插入产品的介绍。

广告业界的知道，定制的话肯定比植入的贵一些。类似与之前看电视的时候，片头广告和中间插播广告。不过近些年都是电视机直接定制，不走电视台。让以前的“中间商”也很尴尬。

看图写文，就是品牌方或者机构将图片发给号主，由号主来进行文案创作的合作方式。

代发、直发，是一个意思，品牌方和机构准备好图文或者视频，通过号主的账号发布出去。

原创，就是要根据品牌方的要求，博主自己创作内容。

基本上如字面意思，我们接的代发和直发比较多，因为客户了解自己的产品，更了解用户的需求，无论是图文还是视频，都会制作到自己满意为止再分发。达人只要培养粉丝，而厂商更能了解用户需求。

寄拍，就是样品寄给博主，拍完之后需要寄回。

送拍，就是寄样品给博主，拍完就送给博主了，另外，送样，样品自留，也是一个意思。

置换，就是品牌方用样品置换博主的推广笔记的意思。其实这里还会分为无费置换和有费置换。无费置换，就是除了给博主实物，没有其他额外费用；有费置换，就是实物+稿费。

这里几个词就很有意思，有趣的是繁衍出不少灰产，具体是哪些项目就不明说了。懂的都懂。

官方给与的公式是：通用的笔记形式可以分为：开箱、测评、教程、合集、沉浸式、VLOG、plog……其实重点在于不同形式的内容，种草力度、转化效果会有所不同。种草力：开箱、好物分享、体验分享>测评、场景种草、干货教程＞VLOG。

这里推荐的话，在小红书平台，好物分享与评测合集为5:5，小到物件，大到场景，还有体验场景等等……

阅读成本用PPC/CPC/CPV/CPM表示，互动成本用CPE表示。

CPV，Cost Per View，每次阅读成本，用博主报价除以笔记平均阅读数，估算出CPV价值，有的人也会用电商中的PPC（单个阅读的成本）、CPC（单个点击成本）、CPM（千次曝光成本）来代替。

CPE，也就是Click Per Engagemen，每次互动成本。用博主的报价除以笔记平均互动数，得到笔记的互动成本。

做广告的非常清楚，付费的流量下肯定会有对应的指标。所有的平台都会分出曝光和转化。然后价格3:7，后者的成本更高。

另外还有合作授权、坑位、纯佣、投流、返点、招募、助推等等名词，也繁衍出不同的玩法。大家都在看抖音上大神分享赚钱课程，殊不知，小红书人群静悄悄的已然赚的盆满钵满，正所谓，真正赚钱的事，谁会告诉别人呢？