首先大家要了解一下流量机制，主页推荐+搜索，有超过65%的流量是来源于搜索，这也是超哥为什么之前在说，做内容运营的时候，先制定长尾关键词，对于作品的评分机制就是点赞+1，收藏+1，评论数+4，关注数+8分。

优质账号

那么你的账号是否优质，要看这几个参数。

原创率-增加笔记的原创率

垂直类-越垂直越好，越专注越好。

内容质量率-阅读、点赞、收藏、转发

账号活跃率-笔记发布评论。给别人笔记的点赞、评论、收藏

品牌合作人-专业号的认证或者粉丝数5000+

如何养号

常规的注册认证流程就不赘述了，如果你的账号很久没有使用，直接做新号使用，如果你发布过的内容数据很差，就删除几篇互动低的内容。

如果没有发布内容，就无须养号。养号的目的是什么呢，就是做好账号的垂直领域，这点做成功决定账号的前途60%。

穿搭
时尚、审美、拍照、日常
护肤
护肤教程、种草推荐
母婴
带娃日常、母婴知识
健身
健身教程、运动日常

摄影
摄影美图、美图分享
旅游
探店、试睡、避坑
养生
健康、医疗、养生知识
抗衰
中年保养、内外调养

打造人设

学习

清华学姐/人工智能博士

创业

30+创业女/拿到1000万风投的博主

瘦身

营养师/健身教纟靠吃瘦了30斤

旅行

旅行家/旅居30+国家地区

养生

静心养面/美妆届的李时珍

母婴

2胎宝妈/专业辅食300道

大家要知道你的人设标志着你的内容，还有持续的输出，还有未来的商业变现。必须是相关或者有接近的。

不清楚自己的人设呢？看下表格：

账号3件套

昵称+头像+一句话简介

虽然现在上网都知道设置这些信息，但是要知道，你的IP账号打造，介于营销和IP之间的效果，如果去兼容这个效果，还是需要注意的。

人物名+垂类领域关键词、特点+人物名、地名+英文名、大家都可以根据这个模式来套。适合粉丝对于您的印象打造。

个人简介也是有讲究的：4不要．不要写长句，不要写微信号，不要敏感词，不要长篇大论。控制在1一4行，让用户1·3秒get到你！

第一课就记录到这里。

报备/不报备合作

报备合作，指的是走蒲公英平台的合作；不报备合作，指的是不走蒲公英平台的合作模式。

简单的说报备走官方，给你硬广，泛内容都会展示，不报备属于软广，自然流量居多。

单篇/合集/伪合集

这是一组表示不同商业笔记的合作形式的词，图文类笔记合作用的比较多。

单篇，整个笔记只推广某一个产品；

合集，同一篇笔记中会介绍几个产品，一般是3-5个，合集中的产品可能是合作产品，也可能是非合作的产品；

伪合集，是披着合集的外衣，实际上是推广单品的合作形式。合作价格跟单篇的是一样的。

目前市场上单篇的比较多，合集类和伪合集都是做SEO类，做的多了，价格相对便宜。

定制/植入

定制，也就是整个内容都是围绕这个产品来展开和讲解的，小红书用的较少，跟B站UP主合作用的比较多。

植入，一般指的是，在博主正常的视频内容当中，插入产品的介绍。

广告业界的知道，定制的话肯定比植入的贵一些。类似与之前看电视的时候，片头广告和中间插播广告。不过近些年都是电视机直接定制，不走电视台。让以前的“中间商”也很尴尬。

看图写文/代发/直发/原创

看图写文，就是品牌方或者机构将图片发给号主，由号主来进行文案创作的合作方式。

代发、直发，是一个意思，品牌方和机构准备好图文或者视频，通过号主的账号发布出去。

原创，就是要根据品牌方的要求，博主自己创作内容。

基本上如字面意思，我们接的代发和直发比较多，因为客户了解自己的产品，更了解用户的需求，无论是图文还是视频，都会制作到自己满意为止再分发。达人只要培养粉丝，而厂商更能了解用户需求。

寄拍/送拍/送样/样品自留/置换

寄拍，就是样品寄给博主，拍完之后需要寄回。

送拍，就是寄样品给博主，拍完就送给博主了，另外，送样，样品自留，也是一个意思。

置换，就是品牌方用样品置换博主的推广笔记的意思。其实这里还会分为无费置换和有费置换。无费置换，就是除了给博主实物，没有其他额外费用；有费置换，就是实物+稿费。

这里几个词就很有意思，有趣的是繁衍出不少灰产，具体是哪些项目就不明说了。懂的都懂。

内容形式：测评、开箱、好物分享、体验分享、场景种草、干货教程、VLOG等

官方给与的公式是：通用的笔记形式可以分为：开箱、测评、教程、合集、沉浸式、VLOG、plog……其实重点在于不同形式的内容，种草力度、转化效果会有所不同。种草力：开箱、好物分享、体验分享>测评、场景种草、干货教程＞VLOG。

这里推荐的话，在小红书平台，好物分享与评测合集为5:5，小到物件，大到场景，还有体验场景等等……

PPC/CPC/CPV/CPM 、CPE

阅读成本用PPC/CPC/CPV/CPM表示，互动成本用CPE表示。

CPV，Cost Per View，每次阅读成本，用博主报价除以笔记平均阅读数，估算出CPV价值，有的人也会用电商中的PPC（单个阅读的成本）、CPC（单个点击成本）、CPM（千次曝光成本）来代替。

CPE，也就是Click Per Engagemen，每次互动成本。用博主的报价除以笔记平均互动数，得到笔记的互动成本。

做广告的非常清楚，付费的流量下肯定会有对应的指标。所有的平台都会分出曝光和转化。然后价格3:7，后者的成本更高。

另外还有合作授权、坑位、纯佣、投流、返点、招募、助推等等名词，也繁衍出不同的玩法。大家都在看抖音上大神分享赚钱课程，殊不知，小红书人群静悄悄的已然赚的盆满钵满，正所谓，真正赚钱的事，谁会告诉别人呢？

搜索排名对比

搜索广告，这个是官方的出品。官方对它的定义：广告主根据自己的产品或服务的内容，特点等确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。

在搞营销的过程中，肯定是希望能够用最自然的方式让用户看到我们发布的内容，甚至让用户感觉这个内容完全不是广告，而是真实的分享。而且这个流量比付费广告成本更低，用户更为真实。

核心关键词

在小红书上，关键词的选择非常重要，它会直接影响到店铺的曝光度和排名。因此，我们需要花时间来研究和确定目标关键词。TOB关键词更需要详细的调研。每个行业不同，如果你的企业需求，可以联系超哥📞来定制。

小红书分类特色

在进行SEO优化时，我们可以利用小红书的分类特色来增加店铺的曝光度。在选择分类时，不仅要选择与自己的产品相关的分类，还要根据目标用户的需求和搜索习惯进行选择。这也是企业筛选自身目标关键词的重要的参考依据。

小红书内容创作

内容是小红书❤上吸引用户的核心。在进行SEO优化时，我们需要发布有价值的内容，以吸引更多的用户关注和分享。在发布内容时，我们需要根据目标用户的需求和喜好进行精准定位，选择合适的话题和标签。同时，还要注意内容的质量和原创性，以提高用户的信任和参与度。

品牌截流

通过内容创作的技巧有很多，品牌截流让您的笔记在前10篇展现，或者用多账号矩阵形式来霸屏，或者为自己的品牌造势。配合上行业词汇，加上用户地域词，才能完美达到最佳效果。

总结

实操的话会牵扯到很多的细节，今天就不多赘述，先开启个话题，后期客户案例会整理分享出来。有兴趣的朋友可以继续关注下去。如果您的企业需要做SEO优化等服务。欢迎联系我，免费为您定制方案。

要知道，让客户主动找您，要比您去跑客户，更加的精准，提高效率的同时，让您的时间最大化。😊